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Videoreportagen als strategischer Content für ein crossmediales Messekonzept

Spitzenleistung. Spitzenwerkzeuge. LMT TOOLS.

LMT TOOLS bündelt als Unternehmensgruppe die Kompetenzen technisch führender Hersteller von Präzisionswerkzeugen für die industrielle Produktion. Mit den Werkzeugen bearbeiten Anwender aus der Automobil-, der Luft- und der Raumfahrtindustrie oder dem Maschinenbau moderne Konstruktionswerkstoffe. Das Anwendungsspektrum ist breit: Die Werkzeuge werden eingesetzt, um Zahnräder zu fräsen, Gesenke und Formen zu bauen, Gewinde herzustellen oder mit Karbonfasern verstärkten Kunststoff (CFK) zu bearbeiten. – Doch wie kann man diese Vielfalt den Besuchern im Rahmen einer Messe vermitteln?

Willkommen zum Excellence Workshop!

Die Kommunikationsaufgabe: Die Kompetenzen und die besondere Leistungsfähigkeit der Werkzeuge von LMT TOOLS auf der Leitmesse AMB 2012 in Stuttgart erlebbar zu machen und dabei …

• … eine Leitidee für den Messeauftritt zu entwickeln.
• … ein inhaltlich überzeugendes Messeprogramm zu gestalten.
• … die Vertriebsmitarbeiter durch attraktive Inhalte und Medien zu unterstützen.
• … die Reichweite des Messeauftritts online zu verlängern.

Der strategische Ansatz: LMT TOOLS stellt die besonderen Anforderungen seiner Kunden an die Bearbeitung des Materials in den Mittelpunkt der Standpräsentation und macht auf diese Weise die eigenen Werkzeuge und die eigenen Kompetenzen erlebbar. Die crossmediale Umsetzung sorgt für Präsenz auf allen Kanälen.

Die Umsetzung: Zur AMB 2012 in Stuttgart verwandelt LMT TOOLS den Messestand in einen Excellence Workshop. Vom 18. bis 22. September können sich die Besucher mit Anwendern und Werkzeugspezialisten darüber austauschen, wie sie ihre Produktion gezielt optimieren können. Die Highlights des Messeprogramms sind Präsentationen, bei denen Experten der LMT TOOLS gemeinsam mit Partnern herausragende Werkzeuglösungen aus der Praxis vorstellen.

Über ein gezieltes Content-Marketing werden Inhalte und Themen in attraktiver Form für die Kernzielgruppe – Unternehmen der spanenden und spanlosen Metallbearbeitung – aufbereitet und crossmedial über verschiedene Kanäle der On- und Offlinemedien publiziert.

Die Kommunikation beruht auf drei Säulen:

Den inhaltlichen Kern bilden Video-Success-Stories, die gemeinsam mit Kunden der LMT TOOLS im Vorfeld der Messe produziert wurden. Diese Projekte präsentieren Kunden und Experten der LMT TOOLS am Messestand gemeinsam. Die Videoreportagen werden sowohl zu Beginn der Präsentationen eingespielt als auch auf dem YouTube-Kanal des Unternehmens veröffentlicht.

Der Messestand ist die zentrale Plattform für die Livekommunikation. Dort können Besucher die Leistungen der LMT TOOLS in Präsentationen live verfolgen. Neben den Präsentatoren stehen Experten des Unternehmens als Ansprechpartner für die Besucher zur Verfügung. Mithilfe einer iPad-App werden Daten und Interessen der Besucher erfasst, nach der Messe analysiert und in das System überführt, mit dem das Unternehmen die Beziehungen zu seinen Kunden managt (CRM).

Das Messemagazin arbeitet im Sinne eines Programmhefts die Erfolgsgeschichten (Success Stories) journalistisch auf. Über QR-Codes können Leser die Videoreportagen aufrufen. Darüber hinaus finden sie darin weitere Informationen über Produkthighlights.

Video-Success-Stories

• Im Vorfeld der Messe werden bei Anwendern Videoreportagen produziert. Protagonisten sind Kunden und Experten der LMT Tools.
• Inhaltlicher Schwerpunkt sind die Anforderungen der Kunden, die mithilfe der Werkzeuge von LMT TOOLS gelöst werden.
• Stilistisch orientieren sich die Videos an modernen Filmformaten für Wissenschaftsthemen (etwa „Galileo“ auf ProSieben). Mit Handkameras aufgenommene Sequenzen erhöhen die Attraktivität der Bildgestaltung.
• Die Videos werden als Content für die eigene Website und im Vertrieb eingesetzt sowie den Kunden zur Verfügung gestellt.

Live-Event Messestand

• Im Rahmen der Excellence Workshops präsentieren Experten der LMT TOOLS in Kooperation mit Kunden Werkzeuge und Anwendungslösungen.
• Die Videoaufzeichnung werden im YouTube-Kanal der LMT TOOLS veröffentlicht.

Messemagazin

• Das Magazin stellt die Success-Stories in journalistischer Form knapp dar.
• Ein „Programmheft“ enthält Links zu den Videoreportagen.

Ergebnisse

• Während der Messe zeigen die Besucher in der Kernzielgruppe (Experten und Einkäufer von Unternehmen der maschinellen Metallbearbeitung) großes Interesse an den Excellence Workshops.
• Die Filme zu den Excellence Workshops werden mehr als 10.000-mal abgerufen.
• Der gesamte YouTube-Kanal der LMT TOOLS erzielt deutlich höhere Traffic- und Nutzungsraten.
• Das Unternehmen wird deutlich besser über die Suchmaschine Google gefunden.

MICHAEL BEHRENT UND BERNHARD MICHALOWSKI GRÜNDEN SCRIPT CONSULTING IN MÜNCHEN

München, Frankfurt am Main – 2. April 2013.

SCRIPT Consulting, die Agentur für strategische Kommunikation (Script Consult GmbH), nimmt heute, am 2. April 2013, ihre Tätigkeit mit zunächst vier Beratern in München auf. Gesellschafter sind Michael Behrent und Bernhard Michalowski. SCRIPT Consulting wird in der SCRIPT Agenturgruppe die Beratung von Topmanagern und Unternehmen in kritischen und erfolgsrelevanten Situationen übernehmen.

„SCRIPT Consulting berät seine Kunden bei der strategischen Unternehmenskommunikation. Unsere Kunden können dabei auf erfahrene Berater vertrauen, die Öffentlichkeitsarbeit aus jedem Blickwinkel heraus kennen: aus der Medien-, der Beratungs- und der Unternehmensperspektive“, so Bernhard Michalowski, geschäftsführender Gesellschafter.

Ab April werden Cornelia Klaila und Marion Kurtz für SCRIPT Consulting tätig sein. Marion Kurtz war bis 2012 Leiterin Interne Kommunikation und Senior Advisor Communications Strategy and Governance bei der UniCredit Bank Austria. Cornelia Klaila war bis 2012 Senior Pressesprecherin bei Munich Re. Sie ist zertifizierte Trainerin und im Coaching ausgebildet. Ulrich Kurzawa wechselt zum 1. Juli 2013 vom Frankfurter ins Münchner Büro, um als leitender Projektmanager die Zusammenarbeit der Standorte zu optimieren.

Michael Behrent: „Mit unserem Konzept eigenständiger Agenturen, die verbindlich zusammenarbeiten, verknüpfen wir für unsere Kunden die Vorzüge einer spezialisierten Beratung mit denen eines Full-Service-Angebots.“

Mit SCRIPT Consulting baut die SCRIPT Agenturgruppe das Beratungsangebot für mittelständische Unternehmen, Unternehmen der Finanzindustrie sowie für Institutionen und Organisationen aus dem Non-Profit-Bereich aus. Zudem erweitert sich die regionale Abdeckung.

Die SCRIPT Agenturgruppe besteht nun aus:

• SCRIPT Communications in Frankfurt (Unternehmenskommunikation und PR): www.script-com.de
• Best Friend in Berlin (Digital Relations): www.agentur-bestfriend.de
• SCRIPT Consulting in München (Strategische Kommunikation): www.script-consult.de

Im Zuge der Neugründung ist Bernhard Michalowski gleichzeitig als Gesellschafter in die SCRIPT Communications (Script Public+Corporate Communication GmbH) eingetreten.

Zu den Personen

Michael Behrent (56) ist geschäftsführender Gesellschafter von SCRIPT Communications. Er arbeitet seit über 25 Jahren als Kommunikationsberater, mit dem Schwerpunkt Unternehmenskommunikation. Nach dem Studium der Philosophie und Germanistik arbeitete Michael Behrent zunächst als Dramaturg am Schauspiel Frankfurt. Von 1993 bis 2001 war er Gründungsgesellschafter der Ahrens & Behrent Agentur für Kommunikation GmbH (heute A+B One), bevor er nach einem Sabbatical im Jahr 2002 SCRIPT gründete. Seit fast zwanzig Jahren ist Michael Behrent Mitglied des Deutschen Netzwerks Wirtschaftsethik, heute als Mitglied des Kuratoriums. Michael Behrent ist verheiratet, hat zwei Kinder und lebt in Oberursel.

Bernhard Michalowski (53) ist geschäftsführender Gesellschafter von SCRIPT Consulting. Er war zwischen 2007 und 2012 für die konzernweite Marketing- und Unternehmenskommunikation des Corporate- und Investmentbankings der UniCredit Group verantwortlich. Zuvor war er von 1995 an in leitenden Funktionen in der Kommunikation der HypoVereinsbank tätig. Bernhard Michalowski ist Kommunikationswissenschaftler und hat lange Jahre als Autor, Herausgeber und Journalist gearbeitet. Er ist verheiratet, hat zwei Kinder und lebt in München.

Kontakt

SCRIPT Consult GmbH

Isartorplatz 5
80331 München
www.script-consult.de
info@script-consult.de
Tel.: +49 89 242 1041-0
Fax: +49 89 242 1041-10

SCRIPT Corporate+Public Communication GmbH

Bettinastraße 53–55
60325 Frankfurt am Main
www.script-com.de
info@script-com.de
Tel.: +49 69 719 1389-0
Fax: +49 69 719 1389-10

Wir sind eine Agentur für publizistische Projekte und Public Relations

Wir glauben an den Sinn und die Bedeutung öffentlicher Kommunikation. Sie zu gestalten ist unsere Passion und unser Handwerk. Die dynamische Entwicklung der Mediengesellschaft weckt unsere Neugier und fordert unsere Flexibilität – Medien sind unsere "Lebensmittel".

Foto: Jürgen Lecher

In den Arenen erfolgreich sein – das Unternehmen als publizistischer Akteur

Der Begriff "Arena" charakterisiert für uns die Rahmenbedingungen öffentlicher Kommunikation, aus denen sich alles ergibt. Er beschreibt die Mehrdimensionalität und die Dynamik des Geschehens: den Willen zum Wettbewerb, die Aggressivität, die Neugier und auch die Lust, im Rampenlicht zu stehen. Und er steht für die Gesetze der Dramaturgie, die beherzigen muss, wer Aufmerksamkeit, Interesse und Vertrauen des Publikums erlangen will.

Wir verstehen Unternehmen als publizistische Akteure, die ihre Corporate Story in der öffentlichen Arena erzählen müssen. Das Drehbuch schreiben sie dabei nicht alleine, sondern – vor allem in den digitalen Arenen – auch das Publikum. Unternehmenskommunikation wird dadurch dynamischer, transparenter und interaktiver. Sie fordert von Kommunikationsmanagern ein themen- wie crossmediales Denken und Handeln.

Das Publikum gewinnen – die Integration unterschiedlicher Perspektiven

Wir verstehen "Publikum" komplementär zu "Arena". Das Publikum ist ein aktiver Teil der Arena, um dessen Aufmerksamkeit die Unternehmen ringen. Erst wenn die Zielgruppe sich als Publikum begreift, ist sie involviert. Nur dann entwickelt sie jene Aufmerksamkeit und Konzentration, die sie empfänglich für die Botschaften der Akteure macht und die nötig ist, um eine Beziehung und eine sinnvolle Interaktion zu entwickeln. Voraussetzung dafür ist, dass Unternehmen die Bedürfnisse des Publikums verstehen, die Perspektiven ihrer Stakeholder systematisch integrieren und attraktive und relevante Inhalte anbieten.

Es geht um Inhalte – Beziehungen etablieren und gestalten

Das gemeinsame Interesse an einem Thema ist die Basis für die Beziehung des Publikums zu Unternehmen und Institutionen. Deshalb machen wir uns die Themen unserer Kunden zu eigen und nehmen uns ihrer Interessen an. Auf dieser Grundlage entwickeln wir publizistische Inhalte, Programme, Events und Medien und setzen sie crossmedial um.

Besondere Kompetenzen und langjährige Erfahrungen haben wir in den Themenfeldern Finance&Economy, Industry&Business und im Themenfeld Corporate&Public. Hier sind wir inhaltlich kompetent, kennen die wesentlichen Akteure und Themen und können das Gespräch mit den Fachleuten unmittelbar aufnehmen.

August 2012

Wenn Menschen ihren Mut, Unternehmen ihren Plan, Teams ihre Orientierung und Organisationen ihre Struktur verlieren, dann bemerken wir erst ihre Bedeutung:

Die Zuversicht.

Wissenschaftliche Fachpublikationen gibt es bisher nicht zum Thema. Bei Wikipedia suchen wir nach ihr vergeblich. Dabei ist die Zuversicht eine, wenn nicht die menschliche Produktivkraft.

Im Rahmen eines publizistischen Projekts machen wir uns daher auf eine längerfristige Spurensuche:

Wo sind und wer kennt die Geheimnisse der Zuversicht?

Zur Website: www.wir-sind-zuversichtlich.de